"地瓜哥"博客网

　婚礼

　　端午节，我最好的一个朋友，也就是常说的死党，结婚了。我从深圳专程飞回西安参加他的婚礼。虽然比不上开着跑车的富二代，但朋友家庭条件也算不错，婚礼举办得很隆重：

　　花车，宝马760Li；

　　迎亲车队，30辆黑色奥迪A6；当然，朋友自己的蒙迪欧今天就闲在车库里了。

　　婚房，高档社区，精装修，180平，四房两厅。事后这哥们还补了一句，这房子以后还得空着，我老婆家还有一套房，上班近点儿，住那边。

　　婚宴，顶级酒店，金碧辉煌，60余桌。乐队演奏，歌舞助兴。

　　当然，也少不了提及一下新娘了，新娘身材高挑，模样标致，最重要的是气质很好。在我看来，女人的气质比模样更重要，模样很快会变老，但气质会让你魅力依旧。

　　再说说这哥们儿的工作吧，国家电网，月薪5000块左右。不过这种单位，都是极其清闲而且福利大于收入的。据说，这工作也是他爹帮他搞定的。

　　看到没有？这就是爹的威力，仅凭我朋友自己的本事，是如何也难以实现上面的哪怕一项的。所以，人们会说：这是一个拼爹的时代。（我们的父辈是不拼爹的，因为我们的爷爷辈都是没有最穷只有更穷的。之所以现在拼爹，是因为有一部分爹，属于小平同志说的先富起来的那一部分人）然而，有什么样的爹又是由上帝决定的，自己无从选择。于是，我们只能再自我安慰一下，有这样的差距，不是因为我技不如人，而是投错了胎。

　　

　婚宴

　　婚礼来了很多的同学，我们自然而然地凑到了一桌。多年未见，就有一句没一句地聊起了近况。其中，有一位同学，和我同在深圳，他从2005大学毕业后就去了华为，到现在已经7年了。

　　常听人说华为的工作很辛苦，现在好不容易有位华为的老员工和我们坐在一桌，自然免不了想要求证一下传说是不是真的。于是，在我们的询问下，他便开口跟我们大致描述了一下：假期很少，有几年的时间，都是大年三十才回到西安家里；工作强度高，几乎每天晚上都会工作到10点以后；压力很大，有N多的人挤着进华为，内部的人，做不好有会被淘汰的危险。
　　

　　听他说完，我们又产生了新的好奇，那就是：这样拼命地工作，会有什么样的回报呢？

　　然后，他又含蓄地告诉我们：他两年前就买房了，年薪大概40多万吧。而刚毕业到那里的时候，也不过每月5000多而已。

　　

　思考

　　听完上面的两个故事，我想是时候思考一下了。

　　对于爹很猛的那一类，我们除了羡慕嫉妒恨，似乎也没什么好办法，总不能去重新认个爹吧？不如就由他去吧。

　　而我的另一位同学，也属于拼爹惨败，家境平庸的，我想大部分的人都是向他看齐的。但是，在现有的社会价值观下，经过了7年以后，他已经比同席的所有人情况都要好了。

　　可惜的是，我们不在华为，那我们要怎么样才能赶上或者超越呢？

　　

　契约精神

　　我想把话题先暂时绕的远一点，谈谈什么是契约精神。

　　我们的社会风气已经很堕落了，很多人将契约精神丢弃了，其实，大家耳熟能详的毒奶粉、地沟油、蛆火腿，统统是契约精神的丧失，他们做事的标准就是能不能赚到钱，而不是能否很好地履行契约。

　　我们和公司签订的劳动合同就是一份契约。在签订这份契约之前，公司和员工是可以讨价还价的。比如说，低于10K，我就不在这里工作。但是，一旦这份合同正式签订了，其实就代表了你认可了合同所规定的内容，那么接下来就要尽职尽责地履行这个契约。这个时候，你做事的动机，不能再是钱了，因为钱的问题在签合同时就已经解决了。这时候，你的动机应该是更好地完成契约。否则，就和做地沟油的没什么区别了。

　　你不能做的：

　　虽然公司开的工资少了点，但是好像也没找到更好的，就在这里混日子吧。

　　工作一年了，年底才加了那么点薪水，那今年我就混一混吧。

　　… …

　　你可以做的：

　　在这里付出和回报不成比例，我还是辞职不干了。

　　经理压在上面，升迁希望不大，我还是辞职好了。

　　… …

　　换言之，你可以选择不再继续履行契约，但是你不能敷衍它。这是一种精神，我希望有人能够明白这些。

　　当然，契约也是双向的，对于公司来说，也要具有这样的契约精神，要为员工提供有竞争力的薪资、福利，除此以外，还要保证每年都有适度的增长。

　　对于销售人员来说，和客户签订的合同也是一种契约，在签订之前，你可以和客户讨价还价，觉得客户难缠、觉得客户报价低，可以不做这个客户。

　　但是，一旦签订了合同，那么不管这个客户是小客户也好，大客户也罢，报价低也好，报价高也罢，都要尽心尽力地服务好这个客户。

　　你不能：这个客户报价低了，做个差不多就行了；那个客户报价高，我们服务再好点儿。

　　换言之，契约签订之后，你做事的动机就不能再是钱了，而是完好地履行这个契约。

　　我公司的客户里，有一家是美国陶氏化学。藉由这个客户，我认识了陶氏化学的一位年薪超过百万的高级职业经理人。跟他聊天的时候，他告诉我，他对公司没有太高的认同感，但是这并不妨碍他把工作做得出色。那个时候我并不明白他说这话的意思，不过现在我懂了。

　　而做毒奶粉的，显然丧失了这样的精神。虽然消费者没有和奶粉厂签合同，但这种买卖一样是一种契约。在我看来，对于奶粉厂来说，利润低我可以倒闭不做了，但是，如果我要做，那即便是不赚钱甚至亏本，也一定要把它做好。

　　

　拼命工作

　　我是不在乎能赚多少钱的，我一直觉得钱只要够花就行了，再多也没啥意思。但我作为一家之主，至少要让我的妻子和小孩有一个安居之所，这是我的责任。也就是说，我需要在深圳买一套房子。无奈的是，房价已经在云端了。迫不得已，我只能想办法多赚一点钱。我想很多人和我的情况都是差不多的，那么…How？

　　注意本节标题的用词，是拼命工作而不是努力工作或者认真工作。

　　这次回西安的时候，我从书架上取了一本书，以便在候机和乘机的时候打发一下时间。书名叫《More Joel on Software》，中文译名叫做《软件随想录－程序员部落酋长Joel谈软件》。

　　在这本书的第208页，作者说了这样一句话，我把它摘录在这里：”展望未来的几年，不管你的起步是多么地微不足道，只要你拼命地工作，每过12～18个月，你的收入就没有理由不翻一番（此处省略详细的数字计算过程――作者按）。”。

　　在原文中，作者指的是自己开一家软件公司。另外我觉得12-18个月放在美国说不定还行，放在中国或许有点夸张了，那么我们把它延长到24个月。然后把我那位华为同学的收入放进去算一下：

　　6万(5000/每月) x 2年(24个月) x 2年(24个月) x 2年(24个月) = 48万

　　虽然说不是完全准确，但也是相当接近了。

　　现在我们又回到了老问题，我们没在华为，那我们怎么办？其实答案已经有了：

1. 你要将契约精神的概念融入到你的骨髓里。
2. 要拼命工作，就当自己是在华为一样。

　　我们来想象一下如果你做到了，会发生什么样的情况：

　　因为你拼命工作了，除非你特别蠢，不然你的工作成效一定明显高于其他人。

　　除非你的领导特别蠢，否则他一定会注意到你。

　　因为你的工作成效明显高于其他人，领导将会面临两个选择：优待你，给你更高的工资；偷着乐，但是什么也不做。

　　领导优待你，给你更高的工资，你的状况开始有所改善，当然不能见好就收，继续保持下去，这样就形成了一个良性循环。

　　领导无视你，你发现这家公司付出和回报不成比例，你可以不履行契约，换言之，你可以辞职（领导气量不大的公司大多数也是前途堪忧的，因为留不住优秀的人）。

　　更重要的，在你拼命工作的过程中，你的技术水平将会获得大幅的提高，可以能人所不能，这样你重新换工作的过程中，进入更好的公司概率也会更高一些。

　　那么拼到什么时候才是个头呢？如果一辈子都在拼搏却无暇享受拼搏的成果，那又有什么意义呢？我觉得，年轻时的拼搏是为了年老时的安逸。应当以35岁作为一个分水岭，当你努力奋斗到35岁的时候，顺利的话，已有了超过50万的年薪，并且房子、车子、婚姻等问题都已经解决了。这时候大可以放慢一下脚步，在周末约上几个旧时的好友，找个农家乐，钓钓鱼打打牌，享受一个悠闲的下午。

　　有人或许会问：拼到身体跨了无福消受又有什么意义呢？下面引用一位朋友的话来回答这个问题：

1. 身体健康最重要，没有了健康的身体，你就什么都没有；
2. 在身体健康能保持的情况下，应该全力去拼搏，否则你真的什么都没有。

　　有人或许会说：别人的成功只是运气比较好，而自己恰巧不走运罢了。我不否定机遇的重要性，但我否定过分相信机遇而放弃应有的努力，只去等待机遇来临。因此我宁可不相信运气，断了留给自己的这条后路，全心投入到奋斗当中。而且，我还发现一个有意思的现象，就是努力的人往往运气特别好。

　　当然…

　　有人会说，我的爹比你朋友的爹还强大。呵呵，这些话不是说给你们听的…

　　有人会说，我不想活得这么累。呵呵，这些话也不是说给你们听的…

　　

　　我是说给那些现在还是屌丝，但希望儿子是高富帅的人听的。

　　

注：

本文转至博客园。作者：Jimmy Zhang。
原文链接：http://www.cnblogs.com/JimmyZhang/archive/2012/06/26/2563000.html